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联名合作,将会成为酒店下一个突破点吗?
返回列表 来源: 龙之湖 发布日期: 2020.12.29

若跨境联姻这几年都在发酵,那么今年将是真正的“破圈”元年。跨界营销在不同行业层出不穷,酒店业也在积极尝试。在这样的趋势下,酒店行业对于跨境营销的接受程度也从联名酒店到联名下午茶,从酒店硬件到酒店软件,不断加深,其原因是什么?

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(1)市场重心的更新与反复。<龙之湖官网>

日趋激烈的市场竞争使得品牌不断扩大其产品的功效和应用范围,导致各行业间的界限不断被打破。以服务为主导的传统酒店业产品,如今其产品内涵包含了生活方式、生活体验等多种形式,品牌外延的增加使跨界营销有更大的发展空间。

(2)新型消费群体崛起。

报道称,在新零售时代,每个人都可以成为体验专家,新一代消费者希望在消费过程中获得实实在在的价值和情感共鸣体验。

随着消费升级引发消费需求质变,单一酒店服务已不能完全满足消费者的需求。为适应消费现状的变化,酒店业的经营模式也需要发生巨大的变革,例如,在同一目标消费者群体下,寻找理念相同的非同类品牌,进行跨界联合。

(3)在危机中的越境努力。

受到疾病爆发的影响,酒店行业今年面临前所未有的挑战。或许在此之前,跨境联姻只是酒店市场的一个营销方向,而在后危机时代的萧条中,酒店也不得不寻求更快、更好的营销手段,以实现自我救赎和复苏,而跨境联姻则是其他新兴行业已经证实过的,可以尝试的坦途。

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打破常规。<龙之湖官网>

跨界营销之所以能赢得业界的追捧,主要是因为这种新型的合作模式能打通品牌与品牌之间的通道,完成品牌从平面到立体的转变,改变了传统营销模式单兵作战所带来的种种问题。此外,对于酒店行业而言,跨界营销的魅力还在于最终突破了酒店行业的界限。

对许多人来说,饭店业是比较传统的服务业,单体饭店和民宿的大量发展也没有完全突破饭店服务的局限,而饭店大集团的形成与巩固则不断加厚着行业壁垒,对于普通消费者来说,多数饭店品牌与他们并不对等,这种身份的落差使得消费者对饭店产生疏离。

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跨境营销帮助酒店改变形象,真正地参与并融入新一代消费者所感兴趣的生活方式,打破酒店发展过程中形成的行业“枷锁”,从而获得更大的发展空间。

当前的市场广度让酒店无法确定自身发展的边界,而不断变化的市场需求也使酒店无法根据以往的经验制定应对策略,酒店联合或许只是这波市场浪潮的下一种形式,对未来的发展我们并不了解,但如何突破酒店品牌的固有属性,挖掘产品的内在价值,提升品牌的深度,探寻这些问题的答案,或者说,这就是酒店行业腾飞的开始。<龙之湖官网>

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