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受欢迎的酒店下沉市场,谁最有机会
返回列表 来源: 龙之湖 发布日期: 2020.12.31

近年来,以三四线城市和县镇为代表的下沉市场逐渐成为各行业争相占领的高地。同程艺龙作为OTA的代表,也正是抓住了这一市场,成为受疫情影响连续三个季度盈利的OTA上市公司。季度酒店数据显示,近160座城市中,三四线城市的酒店数量已经超过了100座。首席执行官沈怡均表示:“疾病爆发后,酒店行业在全国范围内反弹最快的是三四线城市,其次是二线城市,最后才是一线城市。这时,沉没的时机正好是时候。”<龙之湖资讯>

酒店场景

受欢迎的下沉市场,谁最有机会?魏云豪认为,目前,OTA平台、科技公司以及酒店连锁都有机会。在典型的旅游城市中,携程更具优势。如果非传统旅游城市,美团的覆盖范围就会更大。 <龙之湖资讯>

市场供需双方作为蓝海区域,必然要经历一个明显的成长过程。如市场趋势如何把握,市场拓展需求和渗透需求下销售渠道如何多样化搭建,供需双方,必然经历相互磨合、互相教育的过程,从而呈现出更强的蓝海价值。

而面对如此诱人的市场,飞猪则打出了“酒店联盟”的招牌。在2019年年底,飞猪宣布成立菲住酒店联盟,以帮助单体酒店“脱单”。据悉,菲住联盟的会员酒店,一是能够通过会员共享系统打通线上线下流量,获取更多客源和订单;二是通过“贡献-收益”的佣金分配系统,获得订单返佣;三是获得联盟会员卡销售收入。中期和长期内,酒店联盟还可以对会员进行个性化营销,沉淀更多的顾客。<龙之湖资讯>

酒店外观场景图

庄海介绍,2020年,酒店联盟完成0-1阶段,约有65000家酒店加入,上百万付费会员,每年有上千万单夜入住,提升了300家酒店10%以上。

此次暴发加速了酒店行业数字化转型的步伐,数字化正在重构酒店住宿行业的管理、运营、工作模式。中国酒店业2021年数字化转型趋势报告调查显示,90%的被调查者认为疾病爆发后进行数字化转型的重要性或重要性远远高于爆发前;另外65.2%的被调查者认为,2021年将会有更多的相关数字投入。

十二月二十一日,酒店业数字化转型服务商鹿马智能科技(上海)有限公司宣布完成CPE的B轮融资。据悉,该基金将主要用于酒店数字化应用的开发和落地以及相关的人才投入,重点推进“HIOS”酒店智慧 <龙之湖资讯>云平台研发扩展,以及市场化推广酒店SaaS产品。

CPE董事总经理樊扬表示,目前国内酒店业已有数十万家,行业规模不容小觑。这个规模巨大的产业,进入数字化转型,带来的市场规模可以超过千亿。协助酒店打通信息孤岛,优化运营流程,为行业提供覆盖营销系统、运营系统、服务系统的整体解决方案,是酒店值得期待的。

酒店用品

与此同时,魏云豪表示,未来3-5年内,将有大量专业酒店管理公司出现在市场。所有者只对酒店进行投资,将经营管理权交给专业的管理公司,将产权和经营管理权分开,只对经营公司利润进行报账。当前的酒店式公寓行业中,这种形式比较普遍。这个时期也是最好的成长期,看谁能成为寡头。

值得注意的是,当前小规模单体酒店仍面临生存困境,最需要解决的是温饱问题,才有能力思考下一步的发展问题。尤其在对外投资方面,恐怕要谨慎。<相关资讯: 后疫情时代,京郊民宿市场逐渐回暖>

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